Consultoría en Estrategia Comercial
Duración típica: 6 a 8 semanas La estructura, los procesos y las métricas que hacen que un área comercial funcione con un sistema. Se definen roles, se documenta el pipeline y los resultados dejan de depender de una sola persona.
Para quién es
Equipos que venden sin una estructura compartida, donde los resultados cambian de un mes a otro.
Qué incluye
- ✓Una estructura comercial definida con roles y responsabilidades
- ✓Procesos de venta documentados
- ✓Un pipeline comercial optimizado
- ✓KPIs y métricas clave
- ✓Scripts y materiales de venta
- ✓Un manual comercial
Marketing Estratégico B2B
Duración típica: 8 a 10 semanas Generación de demanda con base en datos y no en suposiciones, con posicionamiento y un mensaje que conectan con el comprador técnico.
Para quién es
Empresas que invierten en marketing sin generar prospectos calificados ni un mensaje que conecte.
Qué incluye
- ✓Una estrategia de posicionamiento
- ✓Un plan de contenidos B2B
- ✓Un sistema de generación de prospectos
- ✓Automatización de marketing
- ✓Nutrición de prospectos
- ✓Métricas y reportes de marketing
- ✓Ventas y marketing trabajando juntos
Estudios de Mercado
Duración típica: 4 a 6 semanas El mercado leído con datos reales: competencia, demanda, tendencias y segmentos, para que las decisiones se apoyen en evidencia.
Qué incluye
- ✓Análisis competitivo
- ✓Dimensionamiento de mercado (TAM, SAM, SOM)
- ✓Tendencias del sector
- ✓Análisis de proveedores
- ✓Oportunidades de mercado
- ✓Proyecciones y escenarios
- ✓Recomendaciones estratégicas
Implementación y Acompañamiento
Duración típica: 3 a 6 meses La estrategia puesta en práctica, con el equipo guiado a lo largo del cambio hasta que los nuevos procesos son, simplemente, la forma de trabajar.
Para quién es
Empresas que ya tienen una estrategia pero no han logrado ejecutarla.
Qué incluye
- ✓Gestión del cambio
- ✓Coaching al equipo comercial
- ✓Reuniones semanales de seguimiento
- ✓Ajustes y optimización
- ✓Capacitación continua
- ✓Reportes mensuales
- ✓Soporte directo
Automatización Comercial y CRM
Duración típica: 4 a 8 semanas Un CRM configurado a la medida del proceso, con automatización que elimina el trabajo manual y reportes en los que el equipo puede confiar.
Para quién es
Equipos con un CRM abandonado o mal configurado que pierde información por trabajo manual.
Qué incluye
- ✓Configuración completa del CRM
- ✓Automatización de procesos
- ✓Integración de herramientas
- ✓Tableros y reportes
- ✓Flujos de trabajo automatizados
- ✓Capacitación del equipo
- ✓Documentación técnica
Funciona con HubSpot, Pipedrive, Salesforce y Monday.
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