Checklist de Salud Comercial 2025
Diagnóstico de 50 puntos para evaluar el estado de tu área comercial e identificar brechas y prioridades de mejora.
Por Ascend Editorial Publicado Actualizado
Qué es este recurso
El Checklist de Salud Comercial es un diagnóstico de 50 puntos para evaluar el estado actual de tu área de ventas. Al recorrerlo, obtienes una lectura clara de dónde está sólida tu operación comercial y dónde hay brechas que atender.
Qué incluye
- 50 puntos de evaluación organizados por área.
- Sistema de puntuación de 0 a 100 puntos.
- Benchmarks por nivel de madurez comercial.
- Diagnóstico de brechas por categoría.
- Plan de acción priorizado por impacto.
Categorías evaluadas
El checklist reparte los 100 puntos entre cinco áreas:
| Área | Puntos |
|---|---|
| Estrategia y planificación comercial | 20 |
| Procesos y metodología de ventas | 20 |
| Equipo y desarrollo de talento | 16 |
| Tecnología, CRM y herramientas | 16 |
| Métricas, KPIs y análisis | 28 |
Cómo interpretar tu puntuación
La puntuación total ubica a tu área comercial en uno de cuatro niveles de madurez:
- Nivel crítico: 0 a 40 puntos.
- Nivel en desarrollo: 41 a 65 puntos.
- Nivel competente: 66 a 85 puntos.
- Nivel excelente: 86 a 100 puntos.
Cómo usarlo
Descarga el documento, respóndelo con tu equipo comercial y usa el resultado por categoría para definir en qué frente enfocar las primeras mejoras. El archivo se abre en el navegador y puede imprimirse como PDF o compartirse con el equipo.