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Curso Operaciones

Minicurso: Cómo Estructurar tu Área de Ventas en 3 Semanas

Curso práctico de 15 lecciones, organizado en 3 semanas, para profesionalizar tu área comercial paso a paso.

Por Ascend Editorial Publicado Actualizado

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Qué es este recurso

Un minicurso práctico de 15 lecciones, organizado en un plan de 3 semanas, para estructurar tu área de ventas paso a paso. Está pensado para contextos B2B y combina una explicación breve con una acción concreta en cada lección.

Cómo está organizado

El curso avanza de los fundamentos a la optimización a lo largo de tres semanas.

Semana 1: Fundamentos

  1. Define tu objetivo comercial.
  2. Identifica tu cliente ideal (ICP).
  3. Diseña tu propuesta de valor única.
  4. Mapea tu proceso de ventas.
  5. Selecciona e implementa tu CRM.

Semana 2: Ejecución

  1. Crea tus scripts de prospección.
  2. Diseña tu sistema de calificación.
  3. Define tus KPIs comerciales clave.
  4. Implementa reuniones de revisión de pipeline.
  5. Crea tu playbook de ventas.

Semana 3: Optimización

  1. Automatiza tareas repetitivas.
  2. Diseña tu sistema de compensación.
  3. Establece tu plan de capacitación.
  4. Implementa coaching individual.
  5. Mide, analiza y mejora de forma continua.

Cómo usarlo

Abre el documento en el navegador y sigue una lección a la vez, aplicando la acción de cada una antes de pasar a la siguiente. Puedes imprimirlo como PDF o compartirlo con tu equipo comercial.